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美特照明 市场攻坚见成效  
http://www.qx100.com.cn 2007-9-19 中国照明业网 出处：中国灯饰报
 

      从5月份开始的美特全国市场攻坚活动仍然在如火如荼地进行。两个月来，美特已经在诸多区域市场取得了显著的成绩，无论是品牌知名度和市场覆盖率都在稳步扩大。
   
　　在江浙地区，经过前段时间的攻坚活动，美特引起了当地广大经销商和消费者的关注，品牌知名度大幅度跃升，还吸收了一批新客户加盟美特。
   
　　云南和贵州市场一直是美特照明的领军市场，拥有优质强势的经销商群体。美特照明云贵办事处整体规划下一步主要以客户开发为主，办事处调入攻坚人员在云南省重点突击。6月，美特牵手云南省花灯第一批发大户昆明新阳光照明，成为云南省美特照明家居物流中心，美特专卖店也已经装修完毕、对外营业。新阳光从事灯饰批发10余年，在全省拥有800多家网络，信誉好、实力强，是云南省市场批发销售最好的一家。美特照明是新阳光签约的第一家照明品牌，新阳光负责人表示会大力配合美特市场计划,全力推广美特品牌。随后美特又增派营销人员协助深入开发市场网络，迄今已经开发专卖店面11家，意向客户10多家，目标是在8月底前开设30家家居照明专卖店。目前，美特在贵州市场销售势头很旺，在贵阳、遵义、都匀、铜仁、六盘水等都设有专卖店，节能灯产品销售已经深入到乡镇市场。
   
　　6月下旬,十人组成的美特攻坚团抵达河北省，此次攻坚方向是为石家庄、保定、衡水开发分销网络，同时要在唐山、秦皇岛、邯郸等空白地区开发美特家居照明代理商。自从攻坚人员深入河北各地市场以来，一直是捷报频传，仅保定就有10多个经销商签约加盟，邯郸也取得了突破性进展。美特非常重视省会城市石家庄，现已有150多家五金渠道分销客户和几家照明经销客户，美特希望通过这次攻坚活动在石家庄引起部分有实力、有思路的商家关注，加盟合作，共同发展。
   
　　与此同时，美特销售总监陈月近期冒着高温酷暑走遍了大江南北的许多县市市场，对这些地区的市场状况进行了摸底考察。陈月说，美特希望加强与各地经销商的沟通，与有实力的经销商一起共享市场资源，从而把美特品牌在各地树立起来；美特通过攻坚等市场活动为客户提供市场支持，增强客户对美特品牌的信心。
   
　　目前，美特在江苏、浙江、江西和云贵等四个重点区域市场设立了办事处，在其它区域市场则由区域经理负责开发和维护。陈月说，美特不会一味扩大市场规模，而是有计划有步骤地开发、巩固重点市场，逐步建立样板市场，提高原有客户的忠诚度，让客户之间形成口碑响应，借助客户的影响力扩大市场。而且美特会根据在各地的市场基础，实施不同的营销策略，争取实际效果。
   
　　根据市场进展状况，美特已决定对产品线进行大规模调整。这次调整将在8月份进行，调整的原则是收缩产品线，把核心优势产品做好，开发一批特色产品，围绕产品提升品牌形象如产品包装等等。另外还将启动重点市场的品牌推广活动。
   
　　陈月说，今年是美特品牌独立运作的开端，尽管美特品牌在全国各地的知名度不大，但美特有华艺集团的强大支持，有一支精干的营销队伍，完全有信心完成今年铺垫市场基础的重任。
 
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